«آیا می‌دانید که بیش از 90 درصد استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا در همان ابتدای کار، با شکست مواجه می‌شوند؟! اما با وجود چنین آماری چرا هنوز طرح‌های ایجاد کسب‌وکارهای نوپا پررونق است؟ یا سوالی بهتر، کارآفرینان برتر چه نکات طلایی را رعایت می‌کنند که با شکست مواجه نمی‌شوند؟ کتابِ بیل اولت اینجاست تا روش‌ها و نکات راه‌اندازی کسب‌وکار اصولی را، به شما آموزش دهد.
«راه‌اندازی کسب‌وکار؛ 24 گام برای موفقیت در کسب‌وکارهای نوپا» اولین کتاب بیل اولت است که در سال 2013 منتشر شد. این کتاب فوق‌العاده در زمینۀ «کارآفرینی» و «مدیریت کسب‌وکار» در سراسر دنیا با استقبال گستردۀ مخاطبین مواجه شد؛ تا جایی که تا زمان حال، به بیش از 18 زبان زندۀ دنیا ترجمه شده است.
بیل اولت در این اثر، بر اساس تجربیات و علم خود در زمینۀ ایجاد کسب و کارهای نوپا، سعی بر ایجاد چارچوبی عملی، علمی و بسیار نظام‌مند برای کارآفرینی در همۀ زمینه‌ها، داشته است.نام اصلی این کتاب «Disciplined Entrepreneurship» به معنای «کارآفرینی منظم» است.
بنابر صلاح‌دید مترجم و درون‌مایۀ این اثر، نام کتاب به «راه‌اندازی کسب‌وکار» تغییر یافته است. همانطور که از نام فرعی نسخۀ فارسی و نام اصلی کتاب بر می‌آید، با کتابی طبقه‌بندی شده، نظام‌مند با روش‌های علمی رودررو هستیم.
از همان ابتدای کتاب، نویسنده 24 گام مشخص شده را برای مخاطب شرح میدهد اما، روش رسیدن به کسب‌وکار موفق را، در پیرویِ خطی از این گام‌ها نمی‌داند. بیل اولت از الگویی نوین و منحصر به فرد در اجرای گام‌های کتاب سخن به میان می‌آورد.
او با استفاده از شکل‌ها، نمادها و جدول‌های گوناگون، چارچوب خاصی را به صورت قدم به قدم طراحی کرده است. طی فصل‌های جامع و متنوع کتاب نویسنده، با زبانی ساده، ابتدا تعاریفی را از عنوان هر گام ارائه داده و سپس، نحوۀ پیشروی و یا حتی، بازگشت به گام‌های قبلی را به مخاطبِ علاقه مند به کارآفرینی، آموزش میدهد.
بیل اولت مدیر مرکز «مارتین تراستِ» در دانشگاه «MIT» و استاد تمرینِ دانشکده مدیریت دانشگاه «MIT» است. او مدرک کارشناسی خود را در رشتۀ علوم مهندسی از دانشگاه «هاروارد» اخذ کرد و مدرک کارشناسی ارشد خود را، از خود دانشگاه «MIT» گرفته است.
بودجه و سرمایۀ کارهای پژوهشی و انتشار کتاب های اولت از محل 25 سال تجربۀ کاری او در شرکت معروف «IBM» و سه تجربۀ کارآفرینی موفق او، تأمین می‌شود. بیل اولت در این بازۀ زمانی بیش از 100 میلیون دلار درآمد داشته است!
شهرت جهانی او به سبب نوشتن کتاب «راه‌اندازی کسب‌وکار؛ 24 گام برای موفقیت کسب‌وکارهای نوپا» به دست آمده است. منتقدان دربارۀ پژوهش‌ها و کتاب او گفته اند: «او معنای جاافتادۀ کارآفرینی را در سراسر دنیا را تغییر داده و نحوۀ پژوهش و تمرین در این زمینۀ را به کلی دگرگون کرده است».
این اثر، تبدیل به منبع اصلیِ سه دورۀ آموزش مجازی بسیار معتبر شده که بیش از 100 هزار نفر شرکت‌کننده از 199 کشور مختلف دنیا را، به خود جذب کرده است. در سال 2017 نیز، اولت کتاب تمرینی در تکمیل آموزش‌های کتاب اصلیِ «راه اندازی کسب‌وکار» منتشر کرد.
خلاصه کتاب راه اندازی کسب و کار
با توجه به گستردگی بیش از حد مطالب ارائه شده در کتاب، امکان خلاصه‌کردن مطالب آن در حجم کم میسر نمی‌باشد. بهترین خلاصۀ از کتاب حاضر را، می‌توان با بازتعریف چارچوبِ طبقه بندی شدۀ نویسنده و ذکر اجزای آن، ارائه داد. 24 گام اشاره شده در کتاب «راه اندازی کسب و کار» طبق دسته‌بندی خاص بیل اولت از این قرارند:
«مشتریانتان چه کسانی هستند؟»: 1- تقسیم بندی بازار 2- انتخاب بازار خط مقدم ساحلی 3- ساخت پروفایلِ کاربر نهایی 4- محاسبۀ اندازۀ بازار در دسترس برای بازار خط مقدم ساحلی 5- ترسیم پروفایل کاربرنما بری بازار خط مقدم ساحلی 9- ده مشتری بعدی خود را شناسایی کنید
«چه کارهایی برای مشتریانتان می‌توانید انجام دهید؟»: 6- مورد کاربری چرخۀ حیات کامل 7- تعیین مشخصات سطح بالای محصول 8- تعیین کمیت ارزش پیشنهادی 10- شایستگی محوریات را مشخص کنید 11- موقعیت رقابتی‌تان را ترسیم کنید
«مشتریانتان چگونه به محصولتان دست می‌یابند؟»: 12- تعیین واحد تصمیم‌گیری مشتری 13- فرآیند جذب مشتری دست به جیب را ترسیم کنید 18- فرآیند فروش را برای جذب مشتری ترسیم کنید
«چگونه از محصولتان درآمد کسب کنید؟»: 15- طراحی مدل کسب‌وکار 16-تعیین چارچوب قیمت‌گذاری 17- ارزش مادام‌العمر مشتری جذب‌شده را محاسبه کنید 19- محاسبۀ هزینۀ جذب مشتری
«چگونه محصولتان را طراحی کنید و بسازید؟»: 20- فرضیات کلیدی را شناسایی کنید 21- فرضیات کلیدی را بیازمایید 22- حداقل محصول تجازی قابل پذیرش را تعریف کنید 23- نشان دهید که «سگ‌ها غذای سگ را خواهند خورد»
«چگونه کسب‌وکارتان را اندازه‌گیری کنید؟»: 14- محاسبۀ اندازه کل بازار در دسترس برای بازارهای پس آیند 24- برنامۀ محصول را توسعه دهید
ترجمه کتاب راه اندازی کسب و کار
از کتاب خواندنیِ «راه اندازی کسب‌وکار» تنها یک نمونه ترجمه وجود دارد. این نمونه از ترجمه، توسط آقای «سعید روشن» و خانم «نفیسه رضایی نیک» صورت پذیرفته است و توسط نشر «آریانا قلم»، چاپ شده است. از جمله ویژگی‌های اصلی این ترجمه می‌توان به قطع جالب آن (خشتی)، رنگی‌بودن صفحات و استفاده از نمودارها و شکل‌ها و…، اشاره کرد.
متن این کتاب علمی و دقیق است اما نثری ساده و همه فهم دارد. مترجم به خوبی توانسته است سبک و لحن نویسنده را، منتقل کند. نثر کتاب خوانا و روان است و مترجم نسبت به متن اصلی کتاب، امانت‌داری کرده است.
برخی از جملات کتاب راه اندازی کسب و کار
با انتخاب بازاری واحد برای پیشرفت، شرکت نو پایتان در مراحل آغازین فعالیت‌های خود می‌توانید به موقعیت قدرتمند و ایده‌آلی در بازار دست پیدا کنید و می‌توانید امیدوار باشید که پیش از آنکه منابعتان به پایان برسد، جریان مالی خوبی در فعالیت‌هایتان به گردش درآید.
با تمرکز در این مسیر، می‌توانید به سرعت به موفقیتی بزرگ، یعنی تبلیغات دهان به دهان دست یابید. این نوع تبلیغات برای هر کارآفرین تازه کاری بسیار مهم است. شایستگی محوری، چیزی است که به شما این امکان را میدهد که محصولی به مشتریانتان عرضه کنید که در مقایسه با سایر رقبا از کارآمدی بیشتری برخوردار است.
شما به دنبال چیزی هستید که باعث می‌شود رقبا به راحتی نتوانند از محصولتان تقلید کنند. شایستگی محوری می‌تواند بخش بسیار کوچکی از کل راهکاری باشد که عرضه می‌کنید، اما به یاد داشته باشید بدون این شایستگی محصولتان ارزش چندانی نخواهد داشت. چه کاری است که بهتر از هر کس دیگری انجامش می دهید؟
انتشارات آریانا قلم
